// 寫在前面

端到端導(dǎo)流是指在產(chǎn)品矩陣體系內(nèi)引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的用戶使用另外一款產(chǎn)品，帶來(lái)使用量的提升，從而實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模提升的一種增長(zhǎng)手段。隨業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，有駕從百度汽車頻道衍伸出了有駕小程序、M站、PC站以及APP等多緯度的產(chǎn)品矩陣，依托各端流量實(shí)現(xiàn)矩陣產(chǎn)品間的導(dǎo)流，逐步積累用戶規(guī)模，是有駕目前獲客渠道中占比最高的方式。本文將以有駕導(dǎo)流體驗(yàn)升級(jí)的項(xiàng)目為例，分享導(dǎo)流增長(zhǎng)探索的設(shè)計(jì)思路與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

// 為什么要做導(dǎo)流

導(dǎo)流的目的

對(duì)于業(yè)務(wù)本身而言，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期的結(jié)束，獲取新用戶的成本越來(lái)越高，不管是新產(chǎn)品還是成熟型產(chǎn)品，都需要通過(guò)導(dǎo)流的手段來(lái)持續(xù)擴(kuò)充新用戶。其次，對(duì)于有駕產(chǎn)品生態(tài)而言，需要各端產(chǎn)品間的相互聯(lián)動(dòng)，協(xié)同發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值最大化。

導(dǎo)流的優(yōu)勢(shì)

• 成本低，相較于投放、活動(dòng)等渠道流量獲取方式，矩陣導(dǎo)流成本低；

• 高意向，用戶購(gòu)車意向明確更容易實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化；

• 可共享，用戶數(shù)據(jù)及行為關(guān)聯(lián)互通。

// 如何做好導(dǎo)流設(shè)計(jì)

1.問(wèn)題分析

通過(guò)梳理核心場(chǎng)景的4種導(dǎo)流條，發(fā)現(xiàn)各個(gè)場(chǎng)景導(dǎo)流形式各異，用戶缺乏統(tǒng)一認(rèn)知，導(dǎo)流引導(dǎo)語(yǔ)單一內(nèi)容吸引力弱。在用戶在瀏覽頁(yè)面時(shí)，點(diǎn)擊功能入口或想要繼續(xù)查看更多內(nèi)容，需要下載APP才能繼續(xù)阻礙用戶瀏覽：

• 缺乏統(tǒng)一認(rèn)知：視覺(jué)表達(dá)形式不成體系，用戶感知不夠；

• 內(nèi)容吸引力弱：內(nèi)容單一缺乏吸引力，用戶沒(méi)有點(diǎn)擊欲望；

• 阻礙用戶瀏覽：打斷用戶正常使用功能，影響用戶體驗(yàn)。

從導(dǎo)流鏈路的用戶行為來(lái)看，整個(gè)流程下載路徑過(guò)長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)用戶流失較大的轉(zhuǎn)化點(diǎn)：

• 從小程序落地頁(yè)到下載頁(yè)：在進(jìn)入小程序?yàn)g覽頁(yè)面時(shí)，用戶沒(méi)有注意到導(dǎo)流條就滑走了；

• 點(diǎn)擊導(dǎo)流條進(jìn)入下載頁(yè)：點(diǎn)擊導(dǎo)流條會(huì)先調(diào)起導(dǎo)流彈窗，點(diǎn)擊確認(rèn)后再進(jìn)入到下載頁(yè)，用戶未選擇下載就退出了。

2.明確設(shè)計(jì)方向

針對(duì)導(dǎo)流現(xiàn)狀缺乏統(tǒng)一認(rèn)知，內(nèi)容吸引力弱、阻礙用戶瀏覽、下載路徑過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題，我們搭建了一個(gè)完整的導(dǎo)流鏈路圖，根據(jù)用戶增長(zhǎng)模型，把用戶生命周期各節(jié)點(diǎn)的用戶行為與產(chǎn)品觸點(diǎn)一一羅列出來(lái)，找到增長(zhǎng)路徑的設(shè)計(jì)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

通過(guò)以上的問(wèn)題分析，如何建立用戶和產(chǎn)品的鏈接，保障友好的體驗(yàn)，是本次導(dǎo)流升級(jí)要解決的問(wèn)題。根據(jù)用戶關(guān)鍵行為，我們可以將整個(gè)導(dǎo)流鏈路拆分為3個(gè)階段來(lái)挖掘主要機(jī)會(huì)點(diǎn)：

• 下載前：興趣激發(fā)導(dǎo)流吸引，建立用戶穩(wěn)定認(rèn)知；

• 下載中：強(qiáng)化用戶轉(zhuǎn)化動(dòng)機(jī)，刺激用戶完成下載；

• 下載后：保障還原體驗(yàn)暢通，提升首次使用體驗(yàn)。

下面將分別介紹導(dǎo)流下載前階段的設(shè)計(jì)落地實(shí)踐，以及下載中、下載后階段的延伸設(shè)計(jì)思考。

// 下載前

1.強(qiáng)化觸點(diǎn)吸引

是否能成功引起用戶注意，是轉(zhuǎn)化開(kāi)始的第一步，統(tǒng)一的視覺(jué)風(fēng)格和滿足用戶訴求的內(nèi)容，有利于增強(qiáng)導(dǎo)流條的吸引力。

1）收斂導(dǎo)流條類型

針對(duì)【阻礙用戶瀏覽】打斷用戶正常使用功能、用戶沒(méi)有跳轉(zhuǎn)預(yù)期的體驗(yàn)問(wèn)題，下線了阻斷式和截?cái)嗍絻煞N體驗(yàn)不友好的導(dǎo)流類型，將原來(lái)4種導(dǎo)流類型收斂為2種，僅保留通用導(dǎo)流條和功能延展導(dǎo)流條，基于這2種導(dǎo)流形態(tài)進(jìn)行深入的設(shè)計(jì)探索。

2）建立通用視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)

針對(duì)【缺乏統(tǒng)一認(rèn)知】視覺(jué)表達(dá)形式不成體系、用戶感知不夠的視覺(jué)問(wèn)題，建立了通用導(dǎo)流條標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范。統(tǒng)一視覺(jué)形態(tài)，優(yōu)化為頁(yè)面內(nèi)通欄嵌入式，同時(shí)融入品牌色強(qiáng)化用戶感知，根據(jù)頁(yè)面布局制定了不同的展示規(guī)則。

上線后，內(nèi)嵌導(dǎo)流條在展現(xiàn)受限的情況下，導(dǎo)流轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)與改版前基本持平，為了進(jìn)一步提升導(dǎo)流的點(diǎn)擊效果，開(kāi)始探索場(chǎng)景化定制提轉(zhuǎn)的設(shè)計(jì)方向。

3）定制場(chǎng)景化內(nèi)容

針對(duì)【內(nèi)容吸引力弱】?jī)?nèi)容單一缺乏吸引力、用戶沒(méi)有點(diǎn)擊欲望的內(nèi)容問(wèn)題，在通用標(biāo)準(zhǔn)化形態(tài)的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同場(chǎng)景用戶訴求點(diǎn)，豐富導(dǎo)流內(nèi)容。分別從內(nèi)容定制、按鈕文案優(yōu)化、以及氛圍強(qiáng)化3個(gè)方向驗(yàn)證對(duì)轉(zhuǎn)化的影響。

• 內(nèi)容定制：豐富導(dǎo)流利益點(diǎn)、場(chǎng)景化內(nèi)容更能激發(fā)用戶興趣，促進(jìn)轉(zhuǎn)化達(dá)成；

• 按鈕文案：轉(zhuǎn)化按鈕文案導(dǎo)向性明確、內(nèi)容與導(dǎo)流利益點(diǎn)匹配，可以助力按鈕轉(zhuǎn)化提升；

• 氛圍強(qiáng)化：導(dǎo)流樣式上適度弱化氛圍、樣式更傾向于原生功能，有助于提升導(dǎo)流條點(diǎn)擊。

2.拓展場(chǎng)景擴(kuò)量

復(fù)利通用標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)流條的成功經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到功能延展類導(dǎo)流條中繼續(xù)驗(yàn)證有效性，從產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)出發(fā)，挖掘高流量場(chǎng)景的機(jī)會(huì)點(diǎn)從而帶來(lái)轉(zhuǎn)化增量。

1）價(jià)值傳遞

根據(jù)小程序和APP兩端各自的不同點(diǎn)，分別從功能差異及體驗(yàn)差異兩個(gè)方向進(jìn)行優(yōu)化。

• APP特有功能：APP完善的功能體驗(yàn)可以更好滿足用戶訴求，例如參配瀏覽場(chǎng)景下，引導(dǎo)用戶體驗(yàn)搜索及橫屏查看的高頻功能，對(duì)于導(dǎo)流轉(zhuǎn)化有正向幫助；

• 各端體驗(yàn)差異：小程序和APP兩端體驗(yàn)存在差異，例如圖片瀏覽場(chǎng)景下，APP清晰流暢的瀏覽體驗(yàn)及放大全屏查看圖片的交互體驗(yàn)，能夠刺激用戶轉(zhuǎn)化。

2）價(jià)值延續(xù)

當(dāng)用戶完成核心內(nèi)容消費(fèi)后，是否可以引導(dǎo)用戶去APP繼續(xù)瀏覽更多相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)而引導(dǎo)用戶下載呢？

• 服務(wù)透?jìng)?/strong>：平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容傳遞，例如在內(nèi)容落地頁(yè)文末增加品牌廣告導(dǎo)流條，幫助用戶建立品牌認(rèn)知；

• 相關(guān)推薦：引導(dǎo)相關(guān)內(nèi)容消費(fèi)，例如在文章或視頻頁(yè)增加相關(guān)推薦導(dǎo)流條，引導(dǎo)用戶瀏覽更多相似內(nèi)容。